Home Staging per Agenti immobiliari
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by: torinohomestaging
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Data: Mon, 7 Nov 2011 Ora: 7:51 AM
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Dopo Roma e Milano arriva finalmente anche a Torino l’Home staging
Uno strumento di marketing che riduce di 1/3 i tempi di vendita.
I tempi di vendita diventano sempre più una variabile ingombrante?
Perché allora non affidarsi all’home staging? Questa difatti è una delle ultime tendenze messa in atto da agenzie e network di agenti immobiliari per accellerare i processi di vendita.
Ma facciamo un passo indietro.
Cos’è l’home staging e le sue origini?
Dopo essersi diffuso negli Stati Uniti, poi in Canada, l’Home Staging si diffonde in Europa del Nord. Oggi in Inghilterra o in Svezia, gli agenti immobiliari non si immaginerebbero neanche più di vendere una casa senza prima averla sottoposta ad uno staging. In Svezia più del 70% delle vendite immobiliari sono passate dalla tappa dell’home staging. Il concetto si è diffuso più tardi in Francia. In Italia è arrivato nel 2008, ha iniziato gradualmente a coinvolgere il mercato immobiliare dal 2010.
L’ Home Staging è sostanzialmente una tecnica di marketing volta a valorizzare un immobile da porre sul mercato, attraverso la revisione parziale o totale della sua immagine, sia all’interno che all’esterno. Chi svolge l’attività di home stager non è un decoratore, non è un architetto/designer, non è un agente immobiliare, o meglio, è tutte queste cose insieme. È una figura trasversale e complessa che NON SI IMPROVVISA (meglio specificarlo) ma che conosce bene il mercato e che sa come ripensare un immobile affinché sia “meglio piazzato” e più appetibile al fine di essere venduto/locato nel minor tempo possibile, al miglior prezzo possibile e con le migliori condizioni. Esistono precise tecniche da applicare nello “staging”, formulate in considerazione soprattutto della sfera emotiva e psicologica, che nella scelta di un immobile da parte di un acquirente potenziale risultano essere prevalenti sulle ragioni logiche o comunque determinanti nelle considerazioni finali.
Vantaggi per l’agenzia immobiliare
i clienti tenderanno a privilegiare le agenzie che offrono questo nuovo servizio;
valorizzare la proprietà immobiliare di un cliente crea un ottimo ritorno di immagine per l'agenzia;
un progetto ed un intervento di Home Staging costa meno della prima riduzione di prezzo che l'immobile sconterà stando sul mercato per tempi lunghi; le agenzie quindi potranno decidere di offrire a pagamento o gratuitamente il servizio di Home Staging;
l'offerta di una consulenza in Home Staging permette all'agenzia di differenziarsi sul mercato e di posizionarsi in una fascia più alta ed esclusiva;
il volume di affari si incrementerà sia in termini di ritorno sulle singole compravendite che di numero di incarichi affidati.
Note sull'autore
www.torinohomestaging.it
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