Come farle fare qualsiasi cosa tu voglia..
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by: puatraining
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Data: Tue, 12 May 2009 Ora: 5:49 PM
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Abbiamo appena finito uno degli speciali fine-settimana di PNL ed un altro gruppo di ragazzi si è divertito molto ad imparare le nuove tecniche di presuasione, con l'uso della Lingua e della Narrativa.
Una delle idee più popolari era di quella maledetta sfiducia che avete nel momento in cui dovete avvicinarvi e approcciare, che fa parte delle varie comunicazioni della vostra vita e la sua presenza provoca delle vere e proprie mancanze dal punto di vista dei risultati interpersonali. Immaginate qualcuno dire:
- Mi piacerebbe conquistare e sedurre, ma non so se ne sono capace.
- Mi piace veramente il prodotto ma è troppo costoso.
- Voglio parlare con persone nuove ma non mi sento fiducioso.
Come potreste fare per cambiare completamente l'enfasi di quello che su una persona si dice?
E, se davvero poteste dare credito alla resistenza della gente cambiereste il significato di quello che dicono?
Quando qualcuno usa la parola "Ma" con la quale intende negare qualunque cosa viene prima (o diminuire significativamente il potere di qualcuno). Le persone tendono a dimenticare quello che viene prima del Ma e si concentra sulla parte finale della frase. Quando il capo dice per esempio "Il lavoro era OK Ma non mi è piaciuto tanto il modo in cui ha lavorato.." probabilmente dimenticherete che il lavoro era OK e non vi sentirete soddisfatti.
Quando qualcuno dice "mi piace veramente il prodotto ma è troppo costoso" sapete che non lo compreranno.
Considerate invece la replica seguente: "OK, così è troppo costoso Ma piace veramente tale prodotto".
Questo determina 2 cose:
- 1.) Viene dato credito all´obiezione.
- 2.) Induce a pensare differentemente ponendo enfasi sul fatto che"piace realmente il prodotto".
"Mi piacerebbe conquistare e sedurre, ma non so se ne sono capace..."
"OK, non so se ne sono capace,ma voglio incontrare e sedurre persone nuove.."cosi facendo possiamo vedere le cose in modo molto più positivo.
Stavo lavorando con uno studente i giorni scorsi e lui disse "io voglio parlare con persone nuove ma non mi sento fiducioso" così io risposi "OK, non ti senti fiducioso Ma vuoi parlare con persone nuove ". Lui disse, "Sì,ok.. lo faccio" e così la sua visione è diventata positiva.
Io non sto suggerendo che ogni obiezione e resistenza possano essere trasformate facilemente, ma potete utilizzare questa tecnica se e quando lo riterrete utile. E sono sicuro che appena la userete scoprirete quanto sia utile.
Sappiate che il nostro materiale è incredibilmente potente. Dovete poi applicarlo al vostro proprio gioco, alla vostra realtà, ed i risultati salteranno fuori.
È un programma che immediatamente Annulla la vostra ansia di approccio. Io l'ho usato e posso dire che ha funzionato.
Note sull'autore
Richard La Ruina alias Gambler è autore del libro "L'Arte Natural della Seduzione" che è annoverato nella lista dei libri più venduti di Amazon.co.uk (arrivato ad essere il quarto libro più venduto su Amazon nel Regno Unito davanti a quelli di Barack Obama), ed è stato oggetto di comparsa in programmi televisivi con la BBC, ITV, Channel 4, Channel 5, e nel film "We Need to Talk About Kieran".
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